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如何用麦肯锡参谋的考虑方法,去跟领导谈加薪 | 训练营

admin 2019-11-12 189人围观 ,发现0个评论

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用21天学会麦肯锡参谋的考虑方法

小巴的室友最近遭受了“职场报告危机”。

他入职新公司三个月,刚过试用期,公司期望他可以做一次转正讲演,报告一下前三个月的作业情况、事务展望和职业展望。

他预备了3天,做了几十页PPT,仍然毫无条理地跟小巴诉苦:我光临着紧张了,一点思路都如何用麦肯锡参谋的考虑方法,去跟领导谈加薪 | 训练营没有,每天琐碎的作业那么多,我要讲什么?怎样讲才干让咱们满足呢?

小巴给他支招,你听说过麦肯锡的“30秒电梯规律”吗?它指的是麦肯锡对职工的作业报告要求:在30秒内讲清楚任何事。

室友一脸震动:30秒也太短了吧!能讲清楚什么啊!

别急,这其实是有“套路”的!

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麦肯锡以为,假如你在30秒内讲不清楚一件工作,那么给你半个小时也是相同的。为什么呢?由于表达的背面隐藏着一个人的考虑才干。

细心回想一下,那些凶猛的大佬,例如乔布斯、马云,他们的讲演才干是不是都很凶猛,可以轻易地用自己的观念压服他人?

这是由于这些大佬的考虑才干十分强壮,而且可以用恰当的方法表达出来压服你。

那怎样样才干在30秒内说清楚任何工作呢?

麦肯锡的一位叫作芭芭拉明托的职工出书了《金字塔原理》,它讲的便是怎样样用最简练的言语论述自己的观念,而且可以压服他人。

书一出书,学习“金字塔原理”就成了麦肯锡的“新职工入职必修课”,也被其他公司广泛学习。

后来,在这本书的基础上衍生出一个思想模型——结构化思维,它能让你在30秒内想清楚,说理解。

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例如最常见的职场报告,其实是有套路的。

这个套路分为两步:一、讲什么;二、怎样讲。

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讲什么

许多人在做作业报告的工作,常常是工作都没有想清楚就开端动手做PPT了,例如我的室友,PPT现已做了几十页仍然毫无条理,这通常是无用功。

那在作业报告的时分,需求讲什么呢?有两步。

1.用AB规律确认表达方针:

A—Actor(受众):你的受众是谁

B—Behavior(行为):你等待你的受众有什么行为

比方说你要跟领导谈涨薪酬,这次的说话受众是谁?领导;等待他有什么行为?赞同涨薪酬。

2.用SAP规律确认表达主题:

S—Sample(简略):简略与否取决于你的受众能不能听懂。假如你的领导是个直接的人,那你就不要搞各种明示暗示,开宗明义,直接谈涨薪酬问题。

A—Accurate(精确):你的方针假如是期望涨薪酬,主题就不要叫“关于薪酬问题的说话”,而应该叫“请求加薪”。

P—Profit(有利益点):你想要压服一个人去做一件事,这儿边最好有对方的收成和利益点。你想跟领导谈涨薪酬,最好不要说“我想要涨薪酬”,而应该把要点放在“给我涨薪酬能给你带来什么”。

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怎样讲

根据上面的两大准则,咱们现已确认了方针和主题,那么接下来的问题便是,咱们应该怎样讲。

怎样讲其实有许多种方法:从上往下抛出悬念式、从下往上归纳、运用不同的逻辑次序等。

今日咱们讲一种最简略有用的方法——从上往下疑问式解说

一场报告想要捉住听众的心,那你讲演的内容就有必要是对方关怀的问题,那咱们需求做到的是,讲的每一句话都是对方关怀的问题或许感兴趣的点。

怎样才干做到呢?需求捉住一个关键词——疑问。

具体操作又分红两步:一、想象问题;二、答复问题。

1.想象问题

比方你想要跟领导谈涨薪酬,你觉得领导最关怀的问题是什么?

他如何用麦肯锡参谋的考虑方法,去跟领导谈加薪 | 训练营或许最关怀这些问题:为什么要给你涨薪酬?你想涨多少?给你涨了薪酬今后能给我带来什么?不给你涨薪酬我会丢失什么?

2.答复问题

关于上面提出的这些问题,你要可以给予答复,保证你说的都是对方最关怀的,而且可以提到点子上。

在进行这一步的时分,有两点特别重要:第一点,这问题有必要是你设身处地站在对方的视点想象出来的;第二点,你的答案能答复得了这个问题如何用麦肯锡参谋的考虑方法,去跟领导谈加薪 | 训练营。

这儿其实有一个模板可以学习,叫作“5W2H问题分析法”假如你不知道对方最关怀什么,直接从这个模板里边选就可以了。

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以上仅仅结构考虑力在“作业报告”范畴的一个小使用罢了。

结构化思想之所以可以在职场被广泛使用,而且被冯唐称为“在麦肯锡的许多练习中最名贵、最有用的玩意儿”,那是由于它真实凶猛的当地在于,给你一套简略、有用、可快速仿制的思想模型,进步你的考虑才干。

用一个简略的事例阐明——你的电脑文件夹是怎样收拾的?

或许是依照时刻次序、重要性次序、不同项目次序……这其实便是一种结构。

结构考虑力能教你的便是,当面对问题的时分,把你的思想像你的电脑文件相同收拾得整整齐齐、清清楚楚。

说起来很轻松,具体要怎样做呢?

咱们请到了国内“结构考虑力”范畴的代表人物——李忠秋教师

李忠秋教师研讨结构考虑力将近10年,著有《结构考虑力》《透过结构看国际》等一系列畅销书。

他为包含华为、自制奶茶阿里巴巴、中国银行在内的3000多家企业供给了相关训练,学员涵盖了企业家、管理者和职业人在内的10万多人。

李忠秋教师说:当面对纷乱复杂问题的时分,结构考虑力可以让你理出问题的首要思想结构,从而把问题看清、看全。这样可以有用地使用在咱们的考虑、表达、解决问题,乃至是商业立异上。

在他的新课《21天结构考虑力练习营》中,李忠秋教师会对结构考虑力进行全面论述,给你一套高效、可仿制、可实践的完好思想体系。

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